狭路相逢看营销破局！

发布时间:2023-10-24 18:29

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2023年10月23日，海天咨询2023财年二季度集团运营会议在海天咨询龙子湖全国总部召开，郑州全国总部，洛阳公司等部门经理级以上人员参会。本次会议分为三个议程：一、各部门2023财年二季度运营目标完成情况汇报；二、业务团队经验分享及主要管理问题讨论；三、韩江涛董事长做二季度工作总结和三季度工作部署。

会议开始，总裁办主任杨阳进行业务（总部职能）业绩排名情况通报。随后，集团副总裁兼发展平台运营副总高苏令进行集团二季度运营目标完成情况及问题分析（运营）和业务发展平台郑州区域二季度运营目标完成情况及下一步工作计划汇报；业务发展平台运营副总兼第3项目部实施副总陈太勇进行业务发展平台洛阳区域二季度运营目标完成情况及下一步工作计划汇报；集团副总裁兼发展平台总经理李博进行业务发展平台三季度目标及管理机制优化工作计划汇报。

针对销售管理工作优化，李博总从实施、销售、新能源、新业务四个重点来分析，要合理划分区域及客户类型，扶持、鼓励两地实施团队业务新签；在洛阳地区重大项目不遗漏的前提下转战郑州，以人为单位分侧重管理；梳理新能源条线，结合行动方案，打开新能源市场；清晰产品定位，走访调研、拓展市场，搜索销售机会，做好前期咨询业务客户调研。

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随后，财务部助理副总裁张勇，人力资源总监孙巍分别就财务和人力部门在二季度的目标完成情况和问题进行分析，并提出了部门主要管理工作改进和优化方案。市场营销总监刘松洋，前期咨询部总监堵亚兰，新发展事业部总经理韩伟，分支服务中心总监宋小琼等分别就各自负责部门进行了第二季度的工作总结和分析，并作出了第三季度的工作计划。

各部门领导对二季度工作进行了总结，并针对在过程中出现的问题提出解决方案，在反思中进行工作改进和优化策略，以促进三季度实现业绩目标达成。

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在业务团队分享环节，业务发展平台洛阳客户部客户副总孙世宇通过客户开发过程中的案例分享，阐述在严峻的市场环境下，优秀销售团队更好生存的秘诀之一：保持韧性，确定目标坚持不懈。

新发展事业部总经理韩伟，通过木桶理论和长板理论对比分析，在长板优势已经充分发挥并且已经形成强大的核心竞争力的时候，需要花费时间与精力去补短板。最好的策略是：“一专多能零缺陷”，“一专”是让自己有一项专长非常非常强直至才干；“多能”尽可能多的储备些其他能力。通过于团队而言，充分整合团队资源，各自发挥优势，互补，形成合力。

第5项目分部总监赵恒分享：要走出舒适区，向前迈进一步，不要固步自封，勇于尝试，在新的时刻再出发，才能为梦想助力。

随后，企业领导为2023财年一季度优秀团队和员工进行了表彰，他们分别是：孙世宇、业务发展平台新发展事业部、业务发展平台5部。由集团总工田占岭、集团副总裁兼发展平台总经理李博、集团副总裁兼发展平台运营副总高苏令上台为优秀团队和个人颁发了证书。

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最后，韩总以《继续优化人才和组织架构，狭路相逢看营销破局》为主题，对2023财年二季度工作进行总结和点评，并对三季度重点工作进行部署。

在听取完各部门对二季度工作的总结汇报后，韩总用三个关键词谈了三个感受：共识、担当、改变！

关于共识！韩总一开场就开宗明义：在事实中达成共识很重要！大家都清楚现在大环境不好，但有没有认真分析过，为什么我们有的部门业绩依然很好？把这个问题放到更大维度来看，最近半年他去了很多地方参访了很多企业，困难的有之，优秀的也不在少数，原因何在？因为优秀的企业都在做一些敢于突破传统边界的事情！

当变化发生并成为常态，当运营工作出现问题，管理人员仅仅“在问题的表面做文章”是不够的，不仅要有“从表象里看到本质”的能力，更要有“从本质中发现机会，并且找到把握机会”的方法！

关于担当！海天作为区域头部品牌，每个人都要树立一个意识：要让我们的品牌推广符合我们所处的位置；要让行业看到我们驾驭市场的能力！只有我们每个人内心的这种潜意识被激活，底线和担当才能发挥出真正价值！

再说改变！今天的“数字时代”就是一个持续改变的时代，改变每天都在我们身边发生，虽然改变很痛苦，但我们要学会并适应它！无数事实证明，当决策思维的固化跟不上时代的变化，企业内部就会出现看似荒谬的事情，这个要防微杜渐。

海天在应对变化方面也有很多可圈可点的地方，其中一个重要的改变就是：新的管理人才加入，带来很多新颖的管理意识和产品、服务理念。我们的改变其实一直都在以一种“润物细无声”的形式渗透，唯有改变，才能蜕变！孤鹰不褪羽，哪能得高飞，蛟龙不脱皮，何以上青天。

关于“运营”和“人才培育”，韩总在对几个业绩曲线图进行分析后开出两剂药方：一、2023财年前2个季度较2022财年同期新签有快速增长，向好趋势明显！二、双节前他在致员工一封信中提到：业务合伙人是我们长期发展的关键！言出即践，接下来，海天要大力培育新的业务合伙人，要与现有团队形成竞争，只有高水平竞争，才能促进海天高质量发展！

谈到战略管理能力，韩总指出：掌握新客户和复购、推荐客户体验的关键时刻就是战略管理能力！目前这项工作进度慢的原因是我们捕捉关键时刻的能力还不够强。什么是关键时刻？高频、高感知就是关键时刻！“对标”是提升关键时刻能力一个非常重要的技巧，要从内部到外部进行同轨对标，双重审视，并行实施！

关于年度目标的达成，韩总最后强调：各部门负责人要把更多精力放在关注关键问题和关键部门上，即所谓的28原则，要擅于甄别事情的“重要程度”，要厘清“重要的少数与琐碎的多数”，要在重点业务领域解决核心问题！聚焦高价值工作，是我们年度目标顺利达成的关键！

随后，总裁办主任宣布本次会议结束！

关键词：狭路相逢,营销,破局,2023年,10月,23日,海天,咨询

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