紧抓机遇 因强而大 | 2019财年年会董事长致辞

回忆过去一年，我们海天取得的成绩，我们要感谢在座各位，更要感谢公司上下，这个500余人的团队，各司其职，尽职尽责的奉献与担当。在此，我向公司各位同仁表示真诚的感谢。

那么，去年此时，我做年度总结致辞时，曾说过2018年可能是海天从成立到现在最难的一年；这句话其实应该放在2019年来说，因为我们2019年也很难。又因为疫情影响，海天的转型升级之路愈发艰难。因此，我们当前不仅需要埋头干，更需要抬头思考。

 

 

讲完对于行业背景和发展规划路径的总结思考后，下面对于2019财年的数据，我们将进行一个总结回顾。

2019财年公司全程控业务新签合同额5607.70万元，全程控业务营收2348.13万元，同比2018财年增长35.35%，新签合同额方面：2019财年同比2018财年增长13.48%，交付项目成果方面：2019财年同比2018财年增长11.00%，营业收入方面：2019财年同比2018财年增长13.97%，从部门来看，综合做的比较好的是地产板块、政投板块和省内各分支。其中新签合同额方面并没有达到我们的预期，这中间也有我们管理团队需要反思的地方。而讲到2019年各分支新签合同额与营收汇总，其中排名前三的是开封、周口、三门峡，而开封更是蝉联前列多年，这尤为值得表扬。
 

 

在此，还要特别提下海天2020年的数字化转型道路，我们计划是以钉钉作为门户，然后搭建起小海带这个竞价委托平台，进而成为支撑起未来我们决策的数据信息来源。另外一部分是我们围绕着海天云，做好造价项目的项目管理，这也是做的比较早的项目，未来我们也希望它能成为我们的数据库，跟我们的指标库相连接。这两块其实也是我们业务管理的数字化，目的就是为了提升效率。

刚刚我讲了2019财年的经营情况，同样也要讲讲突破问题，海天2020战略路径主要从以下四个方面入手，第一：拓展新渠道，发展以工程造价咨询业务为核心的渠道合作；其实也就是拓宽合作，用合作打开新的渠道。第二：以海天全程控为主，发展战略合作开拓全国地产市场；全程控一直是我们的重要板块，要实现突破，就必须打开战略合作的板块。第三：以“海天投控”为核心的全咨成为发展的核心驱动力；未来三到五年内，最有可能影响到格局改变的就是项目管理，而项目管理里面，我们最有可能做好的就是投资管控。第四：以小海带为数字转型的载体，发展在线化、智能化企业模式，提升企业运营效率，降低总部管理成本占比。
 

 

在当下，我们要意识到未来市场的重心在何处，才能成功站在风口上，抓住机遇，实现突破成长。这也就讲到了我们今天的主题，紧抓机遇，因强而大。这八个字，今天也送给在场的诸位，因为海天的突破就是各层级海天人的突破，我们是彼此成就的关系！