跟踪报道 | 海天咨询2021财年第一期储备分部负责人培训进行时（一）

面对日益激烈的市场竞争，如何新签优质项目？这是摆在许多咨询人面前的一道难题，也是本次培训学员要面对的挑战。他们要结合自身经历和所学到的知识，在最短的时间内，针对这个难题，提出切实可行的解决办法。

活动现场图

在现有大背景下，绝对优质项目日趋减少，所以新签优质项目，更多时候是指需要选择一些相对优质的项目，而不是绝对优质项目，在这个大前提下，第一小组和第二小组学员，在分析如何新签优质项目的大方向上都选择了客户公关、方案交流、报价策略、客情维护这个四个着力点，继而再结合他们工作过程中项目经历进行展开讲解。

第一小组代表学员梁静静上台分享

第一小组代表学员梁静静上台分享时结合老师的授课内容，加上小组成员理解，讲解了该如何做客户公关，从哪几个角度着眼，才能更好的发力，赢得客户信任，拿下优质项目，在她讲解完后，其小组成员也纷纷起来，结合自身工作中的实际例子，为她讲述的理论内容进行了补充。

第二小组代表学员刑净净上台分享

第二小组代表学员刑净净则选择自己工作中前身经历过的一个项目，作为宣讲切入点，由点到面详细铺开阐述了如何通过一个项目，维系好客户，进而从客户手中拿到更多合适的优质项目，并将自身和小组的理解，按照讲师授课的知识体系进行总结梳理，再输出，精彩的讲述，同样也赢得了不少掌声。

集团副总裁兼运营部总监高苏令、西南区域营销副总庞磊、第7项目分部总监刘世贤三位评委，对此也分别予以点评，并鼓励学员们在案例宣讲中做决策分析的时候，要学会换位思考，跳脱出自己现在的身份角色，以企业的角度去做决策。集团副总裁兼运营部总监高苏令对此，也鼓励学员说：“培训，传递知识，是将武器递给你们，而不是用来局限住你们的思维框架的，因此，在处理客户关系，争取优质项目上，很多时候要把握住核心点，以点破面，而不能简单套用理论知识。”

精彩的宣讲过后，各成员又要投入到充实紧张的课程学习中去，有压力才会有动力，让我们一起期待接下来他们的成长与进步吧。