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跟踪报道 | 海天咨询2021财年第一期储备分部负责人培训进行时(一)

发布时间:2021-07-13 13:44
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面对日益激烈的市场竞争,如何新签优质项目?这是摆在许多咨询人面前的一道难题,也是本次培训学员要面对的挑战。他们要结合自身经历和所学到的知识,在最短的时间内,针对这个难题,提出切实可行的解决办法。

 

活动现场图

 

在现有大背景下,绝对优质项目日趋减少,所以新签优质项目,更多时候是指需要选择一些相对优质的项目,而不是绝对优质项目,在这个大前提下,第一小组和第二小组学员,在分析如何新签优质项目的大方向上都选择了客户公关、方案交流、报价策略、客情维护这个四个着力点,继而再结合他们工作过程中项目经历进行展开讲解。

 

第一小组代表学员梁静静上台分享

 

第一小组代表学员梁静静上台分享时结合老师的授课内容,加上小组成员理解,讲解了该如何做客户公关,从哪几个角度着眼,才能更好的发力,赢得客户信任,拿下优质项目,在她讲解完后,其小组成员也纷纷起来,结合自身工作中的实际例子,为她讲述的理论内容进行了补充。

 

第二小组代表学员刑净净上台分享

 

第二小组代表学员刑净净则选择自己工作中前身经历过的一个项目,作为宣讲切入点,由点到面详细铺开阐述了如何通过一个项目,维系好客户,进而从客户手中拿到更多合适的优质项目,并将自身和小组的理解,按照讲师授课的知识体系进行总结梳理,再输出,精彩的讲述,同样也赢得了不少掌声。

 

 

集团副总裁兼运营部总监高苏令西南区域营销副总庞磊第7项目分部总监刘世贤三位评委,对此也分别予以点评,并鼓励学员们在案例宣讲中做决策分析的时候,要学会换位思考,跳脱出自己现在的身份角色,以企业的角度去做决策。集团副总裁兼运营部总监高苏令对此,也鼓励学员说:“培训,传递知识,是将武器递给你们,而不是用来局限住你们的思维框架的,因此,在处理客户关系,争取优质项目上,很多时候要把握住核心点,以点破面,而不能简单套用理论知识。”

 

精彩的宣讲过后,各成员又要投入到充实紧张的课程学习中去,有压力才会有动力,让我们一起期待接下来他们的成长与进步吧。

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