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在行业大变革的背景下，海天咨询2024财年的战略重点集中在两方面：一、通过服务升级提升客户体验；二、通过营销数字化赋能合作伙伴。基于此，海天咨询特邀知行韬略为2024财年定制了轻咨询战略陪跑项目，共同为海天咨询2024年战略主题落地提供助益。
4月18日-20日，北京知行韬略公司的合伙人兼副总裁、战略与绩效资深专家——王式华老师为海天咨询中高层管理团队带来“2024海天咨询轻咨询战略陪跑项目实战工作坊：战略主题落地与执行-从战略共识到行动共识”培训课程。
2024财年第一季度结束后，在7月12日-13日，王式华老师再次来到海天咨询，为中高层管理团队带来“2024海天咨询轻咨询战略陪跑项目实战工作坊：战略辅导-聚焦关键问题，找寻战略机会点”培训课程。
此次课程基于海天咨询2024财年各个战略主题第一季度的执行情况，进行回顾与总结，制定未来的改进计划。
本次经营分析会的核心目的在于深入剖析一季度执行过程中遇到的关键问题及其根源，通过精准定位“关键问题”与“关键原因”，为季度工作做出全面而深刻的总结。在此基础上，需要大家聚焦于如何确保年度目标的顺利实现，重点讨论改进计划、下一步的策略布局及具体行动方案。
会议的核心议题将紧密围绕“如何实现年度目标”展开，通过深度分析与讨论，制定出切实可行的改进计划与行动方案，确保公司战略得以有效执行，推动海天咨询持续稳健发展。
12日，王老师对海天咨询中高层团队进行战略辅导培训。
首先，王老师提到，任何的工作重心都要围绕海天咨询2024财年的战略重点：一、通过服务升级提升客户体验；二、通过营销数字化赋能合作伙伴。而战略破局点的来源就是“产品升级到服务，服务升级到解决方案”。
随后根据王老师提供的模版，各个小组进行分组讨论，对第一季度的工作进行分析总结和改进计划。由组长带领组员分析各个小组在一整个季度中遇到的关键问题进行讨论，并由负责人进行演讲。
13日，由各组负责人分别发表一季度经营分析报告，深度分析原因，并讲出二季度的目标和改进方案，决策小组成员和王老师进行质询和点评。
在各个小组组长进行完一季度经营分析报告汇报后，王老师让大家写下二季度的关键目标，并进行总结发言。
首先，我们这两天并不是培训，而是在真刀真枪地帮助大家找寻实现目标。年初我们在谈策略，现在每个季度的经营分析会是在谈行动和机会点。
我在这两天课程中反复强调的一句话：“聚焦机会和目标”。我们的高管团队习惯于并擅长解决问题，但是很多时候容易忽略目标，所以我们要聚焦机会而非问题。要把目标刻在钢板上，计划写在沙滩上。
最后，组织能力的建设首先需要的是个人能力的成长，我们需要用统一的语言做持续的练习，通过战略会议、季度分析会，来提高大家的思维能力，从而支撑我们的目标达成。期待在十月份与大家的再度相逢。
当前，市场正在不断变化，正在经历着从不断扩张，到慢慢震荡，到下行，最终到稳定的阶段，这要求我们必须随时保持清醒。为了持续前行，我们需要更加高效地利用资源，减少不必要的消耗。同时，保持敏锐的市场感知力，灵活应对市场变化，以稳健的步伐迎接未来的挑战。
在海天的商业活动和战略中，我们始终从客户的需求出发。
首先，对于老客户，我们意识到他们的需求已经随着外部环境的变化而有所调整。因此，我们需要更加敏锐地捕捉这些变化，怎么样去抓住关键时刻，把产品变为服务，变得尤为重要。其次，在整个基建下行的大背景下，新能源领域的大力发展是趋势。我们要积极寻找并抓住新的增长点。最后，针对城投公司投资方向的转变，我们需要去理解其面对的挑战和新的需求，提供切实可行的解决方案，从而带来新的机会。
所以，我们最终还是要回归到客户的需求，再去进行战略的制定。在未来三年的发展中，我们将坚持继续增长的目标。
海天整体的战略执行，依赖于组织能力的提升。其中最核心的就是合伙人体系。我们要从“海天的成功是海天人的成功”进阶到“最重要的是合伙人的成功”。
合伙人战略是海天整体战略的基石，只有不断发展新的合伙人，海天在未来才会有更好的发展。
当前，我对海天战略的成功落地满怀信心。海天历经了多年的战略规划与探索，王老师提供的战略陪跑轻咨询服务尤为出色，正引领我们将战略转化为坚实的行动步伐。过去“战略”或许只是墙上的标语，但是现在，为了达成结果，我们必须把战略落地，变成具体的行动。
最后，让我们以热烈的掌声感谢王老师带来的轻咨询战略陪跑。
也感谢每一位团队成员在分析会中所做的努力。从最初对自我想法的怀疑与挑战，到勇敢接纳外界的声音与建议，我们不断磨砺自己，勇于突破自我设限。这一过程中，我们共同探索、共同学习，最终提炼出了既具前瞻性又切实可行的策略与行动计划。这是每个人超越自我、实现蜕变的重要一步，也是我们团队凝聚力与战斗力的生动体现。
这次的经营分析会对海天咨询年度战略主题的执行起到举足轻重的引导作用，它不仅是一个回顾与反思的契机，更是高管团队与各战略主题小组协同作战、明确方向、细化措施的关键环节。通过集体智慧的碰撞，我们将共同设定更加清晰的目标，探索高效的方法与策略，为年度目标的达成奠定坚实基础。
