跟踪报道 | 海天咨询第7期客户经理培训进行时（二）

本次客户经理培训已经进行到尾声，这最后一次实战演练的题目是由讲师结合当下情况，结合实际，拟定的：由于2021年河南洪涝灾害影响，现巩义市计划于2022年年初新建一座大型水库，计划总投资约10亿元，计划于2022年底投入使用，那么你作为一个客户经理，该如何制定你的销售计划？从而拿下这个项目？

学员上台分享

这道实战演练的题目说难也不难，但是说容易也并不容易，在题目背景中，藏了不少出题人的小心思，也正因此，想要做好销售计划，最关键的一点就是破题，仔细分析题目中给出的可用信息和线索，在此基础上，再结合以往项目经历去制作销售计划，基本上各小组的思路都是如此，但是各小组之间制定的销售计划也不尽相同，有些偏于常规销售模式，有些销售思路更为全面些，还有些则是灵活的将公司的产品业务融进销售中去，制定了更详细，更有说服力的销售计划。

两位评委营销总监曲亚娟、客户部经理孙世宇

营销总监曲亚娟、客户部经理孙世宇两位评委在台下听的不时点头赞同，并且对于一些不足之处，他们也毫不犹豫，直言不讳：“身为客户经理，最重要一点就是要有大局意识，不能说我是负责这个业务的，所以我只要了解这一块就行，要对公司的所有业务都有了解才行，这样的话，才能更好地去判断向客户推荐哪个业务，才能更好的服务客户，取信客户。”

营销总监曲亚娟上台致辞

确实，想成为一个优秀的客户经理并不容易，营销总监曲亚娟在总结陈词的时候，也说道：“想做销售并不容易，门槛低，造成从业者多，想要在这么多人中脱颖而出，那需要一个人有着强大的自我驱动力，驱使着自己不断学习进步，成长成为一个靠谱的人，做人只有靠谱才能赢得信赖，才能更好地整合资源、人脉，将所有可协作要素团结起来共同作战，唯有这些再加上势在必得的决心，才能保持着一往无前的气势，冲向前方，冲向赢的可能。”

颁发结业证书并合影留念

最后，营销总监曲亚娟、营销中心副总监兼北部区域营销副总邢志奇、客户部经理孙世宇为本次结业的学员一一颁发了结业证书。虽然本次培训告一段落，但是学习不止，成长不停，不断积累，是为了成就自我的突破，也是为了成就企业的成功。