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跟踪报道 | 海天咨询第7期客户经理培训进行时(一)

发布时间:2021-09-27 14:37
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假设,天房集团有限公司将于2021年10月,在郑东新区绿博片区,获取某地块100亩,计划做小高层住宅项目,容积率不高于2.5,现需一咨询单位承担咨询服务。那么,你作为海天的客户经理,要如何组织协调公司资源,拿出切实可行的方案和有说服力的佐证,通过一次漂亮的PPT汇报,说服天房集团的相关领导,拿下此次项目呢?
 
培训现场图
 
在本期客户经理培训的实战演练环节,各小组纷纷派出队员上台展示了他们的答卷,大体上,四个小组成员的思路都是从介绍企业实力和优势,项目概况,推荐方案、商务报价等几个方面出发。

 

各小组学员上台分享
 
“其实,大家的整体框架思路是没问题的,但是为什么有人讲的出色,有人讲的不行呢?这就像是现场招标,为什么有的人能中标,有的人却是陪跑?”作为评委的营销中心副总监兼北部区域营销副总邢志奇、第7项目分部总监刘世贤纷纷结合自己实际的工作经验提出了看法:“其实招投标的过程,本质上就是一场说服赛,看哪方能拿出更多的证据来证明自己的实力,说服甲方。表现得好的,那是因为他们抓住了核心,围绕核心去开展,比如天房集团想做的是住宅,就展示我们住宅的业绩,展示企业的优势。表现不好的,则是因为没抓到重点,人家招标的是住宅项目,却提供文旅业绩,缺乏说服力。”
 
两位评委营销中心副总监兼北部区域营销副总邢志奇、第7项目分部总监刘世贤
 
两位评委的点评中肯而直接,在场学员听的也是十分认真,并且及时进行了自我反思和检查。这也正是举办实战演练的目的:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。理论学习得再多,最后还是要落到实践中,方知学了几分,也希望大家在接下来的课程中继续努力学习,一方面是为了提升自身能力,另一方面也是为了成为企业所需人才,助力企业进步。
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