2020年对于所有人来说都是特别艰难的一年，所幸，我们平安度过，2020年对于海天来说也是特别有意义的一年，因为2020年是海天成立20周年，10年前，我们设立一个小目标，收入突破一个亿，而在20周年之际，我们的小目标达成，也算是为了20周年交上了一份满意的答卷，为此，我们要感谢所有海天人的付出和努力。
2021年是新的10年开始的第一年，海天怎么发展？这就要说到我们今天的主题了，数字海天，布局全国。我们站在20年这个发展节点之上，我曾经思考过这个问题，我相信各位也会思考过这个问题，就是我们怎么去选择？是抱残守缺，还是破局前行？我想几乎所有人的都会对我说，我们一定是选择破局前行。是吗？我们这几年，我们每一年都在讲创新，都在讲突破，但是现实生活中，我们真的是每一个人都愿意去突破自己，愿意去走出舒适圈，愿意艰难前行吗？不一定。
我们选择的是破局前行，那么我们还要思考下什么叫抱残守缺。在当下，很多传统行业，包括我们工程咨询行业，我们和我们团队的负责人、分支的负责人在交流的时候，大家都讲，我这一个小区域，一百多家，两百多家，三百多家咨询公司进来要竞争。今天行业的竞争就是这么激烈，所以说，这就是个残局，不要抱着不放。
今天我们的企业发展到这个程度，但是让我们面对新的变化时，我们经常感到无力，因为我们企业的能力是顺应之前老的模式，我们成长，我们完善，我们壮大，但是这些搁在今天，可能真的不适合企业的发展，这就是我们企业能力的缺失。所以说我们要真正理解什么残，什么缺，然后我们真的去思考了，下定决心，才能破局前行。
接下来，我们几个视角来审视一下如何破局前行，第一是外部视角：今天工程咨询的市场格局，哪里还有较大的发展空间？第二是内部视角：海天的核心业务能力是什么？这个核心能力能否进入这个空白市场？能否形成竞争力？海天管理能力是什么？我们的管理能力能否支撑大量的分支机构成长？第三是时代视角：“政府深化改革（政策红利）+数字化变革（技术红利）”双驱动之下，机遇何在？如何抓住？
带着思考，我们最后总结出来两点，第一点就是新基建，这是去年疫情之后，国家明显提出来的，而且中国城市群的发展也必然是未来发展的重点，所以我们应该怎么样在新的城市群建设里面找到我们的立足点？我们管理团队应该培养更多的人才，去投入这些新兴的城市群建设中，去开阔更多小市场。
第二点是我们要关注建筑施工企业，政府着力推广的EPC，PPP等等，他们实际上就是以总承包商为主。近几年，超级总承包商将诞生，对我们来说也意味着新的机会。我们能不能服务于这些超级总承包商，能不能和他们达成战略合作？站在业主的角度看，有超级总承包商，我一定是需要超级顾问，这是我们机会。
然后回到我们自己的战略来说，有以下结论：一是规模化发展路径演变，从以“资质+客户关系”为核心，将演变为“资质+客户关系+（全咨）业绩”，继而演变为“品牌（业绩、资质资信）+客户关系+分支管理与赋能效率”；二是数字化变革得到政策红利加持（新基建、数字化），工程咨询行业数字化解决方案是：利用数字化手段，实现商业模式的变革。全流程数据化改造，核心是新的商业模式和流量。例如：小海带；企业级数字化应用：海天咨询在钉钉的应用以及基于氚云的二次开发（企业BI、项目运营管理系统），海天数据中心：大匠通数据库、智能品控、AI算量等；三是全过程业务逐步走向咨询服务舞台的中心，全过程造价咨询逐步普及，从地产到政府，客户接受程度越来越高，全咨业务逐步应用：简版全咨、全咨、投资顾问等，围绕“项目管理+专业咨询”的多种组合等。
前面我们讲了为什么要选择破局前行，接下来我们要思考的就是如何破局前行。第一是拓展新渠道，地产合作扩展至地产成本管理系列，政投合作提升分支在大市政领域的新签业绩增长，通过小海带增加新合作渠道。第二是以海天全程控为主，发展全国市场，省外市场小有突破，在四川、湖南、广州等市场形成新签合同额。
第三是发展以海天投资控为核心的全咨，目前海天直营新签项目有洛阳伊川县伊龙大道新建工程，联合体新签项目有新乡智能机器人产业园，而且成为了河南省全过程工程咨询巡演主讲单位之一，首席技术顾问王军教授更是受勘察设计协会委托，牵头主编《河南省全过程工程咨询实践白皮书》。
第四是实现以“小海带”为载体的数字化，小海带是我们孵化的数字化平台，定位于工程咨询数字化服务平台，现在主要是用数字化的手段，为咨询品牌和咨询团队提供数字化的营销和运营服务，未来的规划是通过数字化应用，提升工程咨询的价值。第五是提升总部管理能力，激发一线团队业绩提升，继续实行业绩计分卡持续跟踪和业务合伙人制的分配。
数字海天，布局全国并不只是个口号，未来，我们从以下几个方面来实现：第一：优化全国化管理模式，建立决策小组，建立更加高效的共同决策机制；完善总部业绩管理模式，促进省内、外分支业绩提升；营销中心优化新市场拓展与管理模式；推进“运营+财务”持续跟踪解决，运用问题的模式，促进年度目标达成；增加创新积分奖励，持续改进战略项目管理。
第二：服务场景解决方案化（总工办+营销中心），探索服务场景化，将“海天双控”结合客户实际需求，细分应用场景，在财政评审、政府审计、平台公司、地产总部审计、地产项目公司等客户方向形成一批市场前景广阔的场景应用方案。设立咨询场景解决方案经理岗位，负责客户应用垂直领域的咨询整合与服务。第三：优化人才培养，储备更多分支发展人才（人力资源+）。储备一批项目经理；培育2~3个客户经理；培养第一批管培生；孵化1~2个分部。
破局前行，最重要的就是坚持，每天都去做，水滴石穿终能达成我们想要的目的。海天愿景是成为一家具备核心能力，收入达到10亿营收的全国性工程咨询企业，愿，未来，我们能够在实干中实现这份企业愿景。
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