跟踪报道 | 海天2020财年营销培训进行时（二）

发布时间:2020-05-11 10:46

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在经过两天的学习后，海天2020财年营销培训已进行到最后一天，虽然本次营销培训即将结束，但是学员们高涨的学习态度却没有受到半点影响，依旧保持着饱满的学习热情去迎接每天的课程学习和案例分析。

学员上台分享图部分

此次案例分析，是讲师李笑布置的课题：要求根据政投事业部洛阳区域现状，完成新签目标3000万元。同时，作为讲师李笑也给诸位学员提示了方向，做分析之前，先破题，明白根源在哪儿，才好下手。

政投事业部客户经理李笑

政投事业部客户经理孙世宇作为本次案例分析的另外一名评委，也给出了他的建议：“好的案例分析的评判标准其实很简单，一是现场的表述讲解是否有感染力和表现力，二是方案中呈现的思维连贯性，问题在哪儿，怎么突破，哪些方面是需要重点攻克的？三是方案中选择方向的落地性和正确性，有些时候找准方向是成功的一半，四是方案的完整性，从前期的市场分析，到后面突破方向，从大到小，从前到后，要能抓住重点，不错漏。”

政投事业部客户经理孙世宇

两位评委老师的看法显然是给予了学员有力的协助，在上台进行案例宣讲的环节，每位学员的表现都可圈可点，对于其中表现突出者，评委老师们纷纷予以肯定，同时，针对其中的不足之处，两位评委老师也分别站在了自己的角度给予了看法和建议。

董事长韩江涛上台点评

董事长韩江涛在点评时，也对两位评委老师的指导水准给予高度肯定，他认为无论是从眼界、思维还是评判标准方面来说，两位评委老师的点评皆十分出色。

对于学员们的案例分析，董事长韩江涛也有看法：“看问题要看本质，不能只看表面，将今天的案例分析题目放进这两天的学习课程中来看，其实不难发现这个问题背后考得是深挖井的问题。”

活动现场图

“在海天2020财年营销培训的开堂课上，我们就讲到了营销团队未来要做的就是连接更多的井和深挖井。而此次案例分析考的就是深挖井，就是抓住重点客户的能力，就像著名的二八法则。”

“一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理地分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。”

抓重点，做取舍，深挖井，方突破。工作中如此，生活中亦如此。

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