跟踪报道 | 海天2020财年营销培训进行时（一）

发布时间:2020-05-11 10:48

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海天将布局全国战略开发，请问如何根据北部区域（河北、北京、山东、内蒙）现状，实现新签合同额2000万元的目标？

在5月8日海天2020营销培训课上，授课讲师邢志奇布置了这样一道案例分析题。经过昨天充实的课程学习后，与会学员面对考题都信心满满，各出奇招。故而，在今天的案例宣讲环节，各小组给出的案例分析答案正应了一句俗语，八仙过海各显神通。

小组成员补充陈述

有小组选择“异军突起”的路数，也有小组选择兜底和突破相结合的路数，还有小组选择以稳妥为主的常规路数。北部区域营销中心副总邢志奇和西南部区域营销中心副总庞磊作为讲师，也分别对学员的方案进行了点评。

北部区域营销中心副总邢志奇

西南部区域营销中心副总庞磊

两位评委讲师的点评皆以鼓励为主，不过针对于学员在案例中的出现不足之处，还是分别结合自身多年从业经验，给出了相应的建议。同时，他们也勉励道：“很多时候，做事要有冲劲儿，毕竟2000万的目标，其实是实现突破性增长的目标。”

这也与董事长韩江涛的看法不谋而合，他在点评中也讲道：“其实，我们这道考题看似是在问2000万的新签额，但实际并不是，这道题考的核心关键词是突破与常规，2000万的新签额背后是新市场的开拓，这才是我们设置这道考题的真实目的。”

董事长韩江涛上台点评

讲及此，针对此次方案中表现优秀的小组，董事长韩江涛也予以表扬，并分别从方案表述的完整性、可行性、团队的配合性等方面一一点出其中的优缺点。最后，他还提到了方案实施问题，“理想很丰满，现实很骨感，其实方案实施也是这样，有些时候方案很好，可是现实实施起来并不像想象中那样。这其中就是把握度的问题。”

“没有谁的现实不骨感，关键是你面对着骨感的现实，会怎么做？就像我们今天在追求突破，可突破一定是在有一定资源积累才能实现的，一定是在基于今天的实践、业绩、行业之上的突破。”

董事长韩江涛上台点评

董事长韩江涛的一番话也讲出了此次案例分析题设置的初衷，设置案例分析题其实想要考察的是学员高层次的认知目标，而不仅仅是检验一天的学习成果，毕竟此次营销培训的目的，也是为了能够帮助学员更好的掌握营销能力，实现个人综合能力的突破成长。

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