【海天咨询2017财年获奖员工系列报道】之最佳新秀奖 | 王科：他知道海天的发展速度

近两年，海天咨询规模的扩大，其中一个很明显的标志是——员工的不断增加。

企业发展的过程中，对人才的需求倍增，从2017年初至今，海天咨询差不多增加了200人左右，员工数增加了近一倍。无疑，这对企业招聘工作是一项考验，因为工程咨询行业的独特性，人才招聘不仅需要合适，更需要及时，能够不耽误项目进行，比一般的招聘更有难度。

2018年3月31日，在新财年年会上，王科因为出色的完成了工作，被任命为海天咨询郑州发展中心招聘经理职务，负责海天项目管理中心招聘工作。2017年8月底刚入职海天的王科，晋升迅速，称为新秀，名副其实。

进入海天之前，王科已经有过四年的人力资源工作经验。即便如此，他说，“到海天之前完全不了解这个（工程咨询）行业”，一切还是新的开始。

8月底入职，很快就进入传统的“金九银十”招聘季，“一个月差不多需要二三十个人”，给他学习适应的时间并不是很多。“首先是跟着同事了解招聘要点，打电话邀约面试；另外就是在网上学习行业知识、行业术语”，“通过打电话了解情况，明白求职者关注的问题”。此外，他为了更明了招聘需求，还向专业技术人员请教工作具体内容，以便能够更好地筛选合适的面试者。

因为行业的特殊性，工程咨询行业的专业人员招聘不仅需要人力资源相关知识，更要懂一些行业的基本知识，才能沟通无碍，挑选到适合岗位的人才。这一点对于工商管理专业毕业的他来说，显然是一个难点。

这不是让他感觉压力最大的，他负责的是项目管理中心的招聘工作，而项目对人才的需求并不是一个稳定的状态，分阶段，有时候一个人都不需要增加，有时候又集中需要人才。“比如8月份最开始的时候就提报了80多人，现在虽然删减了一些，但还是有很多。”

除了集中需要大量人员到岗，还需要保证迅速，“基本上项目上要人要的急，这是压力大的主要原因。有人才的时候他们可能不需要，但是一需要人的时候就非常着急的想要人员到岗。”

尤其是一些项目经理等需要独当一面的人才，招聘起来难度更大，所以为了能够尽快找到合适的人才，王科很注意积累自己的“圈内人脉”，“一方面经常加一些行业专业群；另一方面跟进一些面试的时候没有谈成的应聘者，因为各方面原因而不愿意来的，也加个微信，可能平时互不打扰，但是偶尔会联系一下，三四个月或者四五个月沟通一下，建立一个良好的关系。即使他们自己不来，但是身边的朋友也有可能推荐其他职位。对这些候选人做一个人才储备，建立人脉关系。甚至偶尔在朋友圈点个赞，评论一下，都是在建立关系的过程。”

他说，邀约面试之外，能够提高到岗率，跟进应聘者很重要，这脱不开“用心”二字。

王科的工位在靠近门口的地方，进进出出之间，总是经常看到他在打电话，尤其是下班之后，采访的时候他说基本是在跟进面试情况。

“一般上班期间都是电话邀约，面试，与部门领导沟通跟进面试结果，下班之后最主要的就是跟进面试情况，记录面试结果，哪些合适哪些不合适。”

“其实我个人认为，人力工作就是一个经验积累与人脉建立的过程。”日常招聘前期邀约面试很重要，但是跟进也是重点。王科说，很多人邀约面试也很多，但是招聘效果并不好，到岗的很少，有一定的关系就是后续工作做得不到位，跟进工作没有做好。“精力都放在前期，只邀约面试，后续缺乏跟进。”这也是他在工作中总结的一些提高成功率的方法。他的经验是，很多应聘者在薪酬相差不是很大的情况下，及时跟进能够更容易让合适的应聘者入职。如果他们也在犹豫迷茫，及时跟进，突出公司的优势就更容易成功。

为了吸引人才，肯定是要尽可能多地显示公司的实力与平台优势，作为省内行业品牌企业，海天咨询在业内是有影响力与吸引力的，但也有一些不足之处，比如与房地产企业相比，薪酬并没有很大竞争力。这些情况，他都在沟通的时候实事求是，根据应聘人员的具体情况分析他们的需求，突出企业平台优势，但也不隐瞒缺点，以真诚的态度对待应聘者。因此，更容易与他们建立良好的关系，以便于扩展行业人脉。

此外，他还特别注意从对方的角度考虑问题，尽量方便应聘者，比如“项目经理的面试需要总经理甚至总裁面试，尽量安排到都有空的时候，能让他们一次完成。”还有诸如下班之后打电话，中午不影响对方休息等这些小技巧，方便他人，才能方便自己，取得更好地效果。

这些大概就是他能够克服困难，及时完成招聘任务的秘诀。