【海天咨询2017财年获奖员工系列报道】之金牌销售奖｜程隆隆：八年同舟

2010年，程隆隆大学毕业，成为海天咨询郑州分公司（现为郑州发展中心）一员。

2018年，他31岁，到10月，入职8年整。

8年，他与企业以及团队同事一起，相互成就。工作从不知所措到游刃有余，生活从独自一人到家庭支柱，少了莽撞无畏，多了圆融周全。

刚过而立之年的他，在通向不惑的路上，需要思考更多关于人生的课题，大至未来规划，小到琐碎点滴。

他说，“在每个人生阶段就做应该做的事儿”，如今他想缓下来为自己规划，更好地出发。 

“我和志奇的情况基本一模一样，我俩同一天进的公司。除了客户不太一样，经历经验基本类似，性格也差不多，都不是特别外向的。”程隆隆直言，“说实话，我们俩任何一个能干这么长时间，也是因为有搭档。当时如果一个人要走，另外一个可能就留不下来。现在关系已经不仅仅是同事关系。”

他口中的搭档是地产事业部客户部经理邢志奇，曾获得2016财年金牌销售奖。同时入职，作为工作搭档共同分担压力烦恼，他们的默契是在从一起“扫楼”开始的。没有客户信息来源，也不如如今的查询方便，他们只能通过一家一家的去询问，积累收集信息，寻找意向客户，“开始是（坐）公交车去，后来慢慢攒了钱专门买了电动车。到一个地方就是你一栋我一栋，就是这样（开始）。一般是早上上班之后，领导开会说说（情况），或者自己做个计划，就出去了，到东区也就九点多点，跑到中午就吃个饭，找个地方休息一会儿，下午接着去。有个伴还能坚持下来，要是没个伴，真的是很难坚持。”

他还讲了一个“苦中作乐”的故事，“我们俩经常骑电动车满郑州乱转，最夸张的一次是骑着电动车去了黄河边。（当时）志奇有个客户，打电话一问说是在黄河大桥，对面就是平原新区。还不知道在哪儿，手机一导航，几十公里，感觉挺有意思，也没去过，就骑着电车过去了，到那儿之后就送份资料聊一聊，很快就走了。那时候还没去过黄河，又往西赶一赶看看黄河，反正也没啥事儿，恰好去了，就转转。回去半路上电动车就没电了，两个车（中间）绑个绳，他带带我，我带带他，才把车给骑回来。”

去年，笔者曾采访过邢志奇，他也是以“扫楼”这段经历起头，可见印象深刻，而辛苦忙碌的表象之下是用心。程隆隆认为，现在信息发达，而且公司品牌做大，已经不如原来那么艰难的获取客户信息，但是积累和用心不可少。“没有两三年的铺垫是入不了行的，现在很多人是只看到签单，但是没看到当时这个客户是怎么来的。”

他说，对此不以为然结果是，在公司品牌的加成下能找来客户谈，但通常是谈不成。“（这是因为）没有经历过，真正操作起来没有那个能力，做起事儿来不上心，自然不会出结果。”需要用心去做去学，有拼劲，看长远，稳得住，等得了，才有好结果。

8年里，他看到海天咨询从“河南海天工程造价咨询事务所有限公司”成为“海天工程咨询有限公司”，“郑州分公司”成为“郑州发展中心”。企业规模不断扩大，知名度逐步提升的过程中，更明白品牌对于企业的影响，“有一个好的品牌就是敲门砖，是有价值的，（这是）很大的优点，”程隆隆说，在开发新客户时，具有高知名度的品牌颇为有用。海天咨询成为省内工程造价咨询行业第一品牌，为业务开展，争取更多优质客户拓宽了道路。

“地产客户的要求和实施难度都相对比较高，咱们有三分之二的客户是地产客户，这也是海天的优势。地产做了这么多年，可以说，只要在郑州开过项目，拿过地的，不管是什么公司，咱们都能覆盖。无论是什么项目，咱们都有业绩，都有数据，都有经验积累，能让你选择，这是（省内）别的任何（工程咨询）公司都比不了的。”

至今，海天客户覆盖了二三十家百强地产企业，积累了很多有价值的数据，且面对房地产市场的全过程造价咨询品牌“全程控”业务已经成为海天咨询两大品牌产品之一。这样的成绩还要得益于地产事业部有一个和谐的团队，尤其是管理地产事业部业务多年的总经理柳勇杰、客户部经理邢志奇、客户经理程隆隆。“柳总在公司待了13年，（我们）共处了8年。其实采访我们三个任何一个，（三个人的情况）都能了解个百分之八九十。”

他说，“这么多年来，客户部我们三个人工作上的相互支持和默契配合，从来没有因为你是领导就不能说、不敢说。三个在一块儿，就是一个团队，没有说谁藏私心。每个人的优缺点在哪儿，相互都很清楚”，就是这样的默契配合，成功签下了一个个的优质客户。

“毕业入职到现在，觉得最大的变化是什么？”

“最大的变化肯定是业务经验的积累和行业人脉的拓宽，同时心态也比以前成熟更多，对行业和认知也深入了更宽广。当然，这么多年来不变的仍然是对客户的执着负责和客户的信赖，支持我一直坚守着本心和更加努力的拼搏！”

程隆隆认为自己心态的变化体现在，对行业的认识以及对未来的规划。这源自于不断提升的行业经验以及平台提供更多开拓视野的机会。和之前相比，“心态成熟，处理事情考虑的更多，就会得到更理想的结果，不管是客户关系，还是公司内部。”

说起来如今的工作，他自信能够游刃有余的处理，但是对于未来规划，他却觉得需要更加慎重的思考与改变。现在正准备考注册造价师证书，他说，“（考证）这是一个系统的对知识的梳理。能考过造价师，就是对综合能力的体现。”提升专业能力，学习更多管理知识，同时，他也期望自己在学习中能为职业进阶增添砝码。

“对未来的规划，每个人结婚前后考虑的都不一样。以前是没有那么大压力，就不会考虑太多，现在需要更多的责任和担当。”进入而立之年，他深刻体会到肩上的责任，程隆隆说，“人这一辈子就是几十年，你精力花在哪儿，就会在哪儿体现，”他希望在有限的时间内更好地规划好自己的人生，不管是工作还是生活。