年会报道系列丨董事长致辞：2017走向新愿景

4月1日，海天咨询2016财年年会在郑州发展中心召开，董事长韩江涛对2016财年的成绩进行了总结，并展望2017财年的目标以及公司新的三年规划。从战略上确定了新财年“新愿景、新服务、新模式”的发展主题，以《2017走向新愿景》作为年会致辞的题目，也显示了对未来发展的新期待。以下是主要内容：

“成长乏力，创新艰难”，这八个字是韩总对2016财年海天咨询发展以及对新业务探索的总结。通过新签合同额、交付项目成果、营业收入、利润完成率、分支新签及营收情况、大客户对比、员工变化等方面对企业发展进行了整体的对比分析，2016财年稳中有增，但是新业务的创新发展尤其艰难。

从地产市场业务来看，核心竞争力在于服务/报价的高性价比，即低成本运营。这里所说的低成本运营并非是简单的低价，引用韩总在《为什么说为地产企业提供的工程造价服务拼的是运营效率？》一文中所说，就是“要明确‘高效率、低成本’的内涵，就是在保证品质的情况下，因为运营的高效带来总体成本最低，进而报价较低，同时项目还要有一定的利润。这才是真正的低成本，而非简单的低价。”海天咨询虽然在地产市场上打拼多年，也是省内首个提出全过程造价咨询服务的企业，但目前仍存在“和房地产领先企业规模化合作不足”的问题，竞争优势并不明显。

从政府投资业务来看，核心竞争力在于良好的客户关系以及差异化的产品服务，问题在于投标优势不明显，客户关系从开发到项目实施连续性差。海天咨询从2017财年开始正式把业务板块划分为政府投资事业部、地产事业部以及新业务就是为了更好地整合当前资源。海天咨询政府投资事业部总经理李博在年会报告中说，政投事业部成立的意义就是，促使公司总部与分支更加紧密的结合，凝聚品牌的力量，以“开放、合作、分享”的心态整合客户资源，建立让客户更加信赖的品牌形象。

从创新业务来看，过去的两年海天咨询一直在尝试互联网+工程造价咨询行业的结合，成立金班门。但从探索的结果来看，成果并不乐观，这就是韩总在总结中所说，“创新艰难”。但是变革环境下，无论前路如何艰难，都需要奋力向前，学如逆水行舟，企业发展亦如此，所以海天咨询在去年成立了鱼跃BIM中心，探索BIM新业务转型。

新愿景：聚焦BIM，超越亿元，百强前列，这是海天咨询未来三年的目标。为了达成这个目标，韩总给出了2个发展路径：其一，基于细分市场的线性增长，到2020年超过1亿元；其二，基于新业务的指数增长， 到2020年新业务（BIM+）新签合同额超过1亿。

新服务：分别面向政府投资客户、地产开发客户以及施工企业客户，面对不同的客户群体而有倾向的发展。比如，面对政投客户，进行基于PPP、EPC、BIM的评审和审计、BIM+全过程投资控制（服务于大型项目，目标是控制总造价）、BIM咨询等服务；面对地产开发客户则重点进行BIM+全过程投资控制（驻场）服务；面对施工企业客户的金班门项目盈利管控服务（利管家APP+全过程服务+BIM成本管理），需要特别关注施工企业作为社会资本方的PPP项目。    

新模式：鱼跃BIM+更多咨询团队=咨询机构BIM转型，是海天BIM新业务发展的模式。海天鱼跃BIM中心致力于BIM培训，“BIM应用平台+项目管理解决方案”开发、维护与管理，标杆项目实施服务，还为合作伙伴提供人才培训、产品、技术支持等。此外，韩总还分析了BIM+的两个发展方向，即BIM总协调人与BIM+项目管理。

海天咨询作为一个人力密集型企业，人才的需求量大，而人才的培养并不是一时之功，需要企业与个人的共同努力。新财年伊始，韩总还特别强调了人才培养的重要性，并特聘人力资源顾问进行企业的人才管理。

企业的发展需要人才，员工的成长才是企业营收增长的关键。那么，海天人的成长该从哪里做起呢？韩总认为，树立一个成功的标杆是引领海天人成长的正确路径，对领先目标进行总结，整理出标杆范本，对标杆做法进行描述分析，号召大家学习，最后最后达成能力提升的培训与实践的目的。

此外，他从不同的岗位出发，分别讲述该怎么做才能成为企业需要的人才，层层递进，不断进步。事业部总经理：带领核心团队，跟踪增长主题在战略目标方向的持续增长；事业部总工、副总：组织骨干，整合行动方案对战略一级目标和运营目标负责；客户经理、项目经理：带领一线团队开发客户、组织项目实施，建立良好客户关系，提升客户的满意度；基础编审、客户助理：实现岗位工作效率、品质的提升。

海天咨询与海天人共同成长，才能实现2017~2019三年目标，达成海天竞争力的一次大跨越！而这跨越的背后，则是海天人能力的集体提升！