三方采购，三方共赢——记2013河南鲁班慧首届房地产集中采购大会

　　2013年3月28日，春天中的洛阳，花海中的古都。

　　80余家房地产商，19家地产材料商，共180余人齐聚在华阳国际广场大酒店，见证2013河南鲁班慧首届房地产集中采购大会的举办。

集中采购大会现场

　　本次鲁班慧房地产集中采购大会由鲁班慧集中采购活动组委会主办，河南唯一全国百强造价企业——河南海天工程造价咨询事务所有限公司协办，“鲁班智，慧投资”——河南鲁班慧电子商务有限公司承办，得到河南省物流与采购联合会的大力襄助，新浪、搜狐、腾讯大豫网、鲁班慧DM杂志等多家媒体战略推广。

　　群英荟萃，满场沸腾。会议在主持人充满朝气的报幕声中隆重开幕。

　　这一天值得河南房地产界同仁记忆。

　　壹缘起

　　河南房地产业是中原经济区规划发展中的重要一环，是关系到中原城镇化发展和城市化进程的根本产业。近些年来随着国家调控的日趋正规，河南房地产业的飞速发展，多方有识之士都意识到房地产企业终将面临越来越严密的规划和频繁的调整，沿海发达地区龙头房企的接连入住也预示着河南房地产界的日趋成熟。

　　量变到质变的变革正在运行，发展到发达的发酵已经开始。

　　这场地产业发展潮流涌动以来，很多有心人都已经在努力帮助地产企业的转变和发展，并付出行动。自2011年以来，河南海天工程造价咨询事务所有限公司、河南鲁班慧电子商务有限公司就承担了房地产成本管理提高班、2012中部工程造价高峰论坛等多项大型商业活动。

　　河南鲁班慧首届房地产集中采购大会是鲁班慧品牌的又一次试炼，是为河南地产界奉献的一份精美礼物——“三方采购，三方共赢，搭建属于河南地产界自己的采购平台”，能够为地产商整合更多的采购资源，开辟广泛的采购渠道，推荐合适的产品品牌是鲁班慧采购平台的开办目标；为供应商开拓多种业务开发渠道，推广品牌形象，也是采购平台的初衷。

　　第三方采购业务在开展中要面临着很多困难和协调，但大会主办方依然希望鲁班慧采购平台的创立能够真切的服务地产商和供应商，在采购这样一个重要的工作中发挥出合适的作用，扮演新颖的角色。

　　为此承办方历经三个月的准备组织，多次修改组织方案、邀请，首度以第三方采购为模式的采购平台正式开办了。

　　贰会盟

　　大会首项重头戏是为慧采购平台揭幕剪彩。

　　建业集团前成本总监郭小迷、洛阳城投集团总经理樊建平、河南物流与采购联合会秘书长李爱琴、海天咨询集团董事长韩江涛四位嘉宾在热烈的掌声中为慧采购平台剪彩，并相继参与会议的重要活动。

　　河南物流与采购联合会秘书长李爱琴女士首先代表河南省物流与采购联合会为大会致辞。

　　河南省物流与采购联合会是鲁班慧采购平台的支持单位，也是采购行业的前辈单位，在物流与采购领域具备很深的经验，它是由河南省从事商品流通的企业和综合型及专业型物流（集团）公司、工矿企业以及与之相关的科研、教育机构和社会团体、个人等自愿组成的综合性社团法人组织。

　　李爱琴秘书长说自十八大召开以来，国家又进入一个崭新的时期，尤其是2013年开年这三个月的时间里，各地房地产都面临着欣欣向荣的气象，无论是二手房市场还是新开发楼盘都开始日趋兴旺。作为第三方采购平台，鲁班慧采购平台具有三个特色优势：第一，鲁班慧采购是河南首度以三方采购为模式的一个平台，以鲁班慧为媒介，提供采购咨询和集中采购服务，减轻了需求方独立进行采购、招标等繁重的工作任务；第二，她聚合了大量优质的产品品牌和供应商，为供应商在河南区域的业务推广提供了营销企划和资源整合的作用；第三，合作伙伴海天咨询集团是以工程造价为主营业务的专业咨询公司，长期关注房地产成本管理，为采购咨询和整体项目成本管控提供了坚实的后盾。

　　李秘书长说鲁班慧采购平台以三方采购为模式，促三方共赢之功效，立意为河南地产界服务的定位，这些都是目前业界所罕见的。也是吸引物流与采购联合会愿意和鲁班慧携手的原因。并殷殷希望以后鲁班慧在各位地产界朋友的帮助下，逐步发展壮大，更好的回馈地产业，实现为客户节约10%成本的辉煌目标。

海天咨询集团董事长韩江涛

　　同为地产业服务者，海天咨询集团董事长韩江涛先生作为造价师出身，在2012中部工程造价高峰论坛等活动上讲解过多次角度新颖的见解，广为河南地产界所熟知，其本次发言基于多年服务地产业所得经验，并以慧采购平台倡导人的身份进行阐述，堪称工程咨询界代表。对于鲁班慧采购平台的建设与发展，他认为一方面要以“全成本”视角搜索合格供应商，一方面要以“全过程”跟踪评价合格供应商，随之方能建立起合格供应商库，以之为地产商客户进行优质服务，并负责起供应商的监督与审查作用。

　　在慧采购平台的搭配服务中，韩总介绍了鲁班慧采购平台的推广模式。慧采购平台本身具有融合供应商与开发商两方资源进行整合的能力，本身就是良好的推广平台，而同属鲁班慧品牌的DM杂志在于定期传播理念的价值也极为凸显，两厢联合形成采购平台的第一层推广圈；以定期会议为形式，邀请供应商与开发商座谈，形成第二层推广圈；以全省覆盖的业务圈子，促成客户点对点业务洽谈，形成第三层推广圈。

　　曾亲炙河南地产名企建业集团成本管理多年的建业集团前成本总监郭小迷先生则以多年地产采购经验进行了为时半小时的培训式讲话，将自己积累多年的采购经验进行传播以支持鲁班慧采购平台的创立。

　　郭总详细讲解了采购管理的基本目标，分析了采购部门的定位，强调采购部门需要充分利用规模、渠道、信息、品牌等各种有效手段，整合社会专业优势资源，来实现企业的经营目标，需要无边界整合，强强联合，并精准指出采购的内涵就是“花多少钱，买什么东西”，其中产品、服务、生产过程、安装过程、专业、管理、品牌。

建业集团前成本总监郭小迷

　　郭总还为在场的众多房地产从业者分析了现代采购管理面临的环境。（详见下表）　　

　　最后郭总分析了项目采购、垄断采购、联合采购、集中采购、战略采购等各种采购类型优缺点。对集中采购易于宏观掌握资源配置情况，便于实施全局调度，价低质优，避免腐败等优点进行了高度评价。

　　洛阳城投集团总经理樊建平先生则以身作则，代表慧采购平台诸家房地产开发商与供应商代表河南省高星实业有限公司在慧采购总监董永涛的陪同下，签署了鲁班慧采购平台战略协议。战略协议的签署代表首批鲁班慧采购战略合作伙伴群体的形成。对鲁班慧采购平台的活动开展而言取得了非常有益的实际效果。

　　叁代表推介

　　此次活动以供应商推广活动为主，各厂家纷纷上台各抒己见，为自己的产品做最响亮的宣传，会议形成了百家争鸣百花齐放的局面。

　　先由康力、富士达、通力等多家电梯揭开推介的序幕。厂商代表慷慨激昂，抒发着自己对电梯业的情感与热忱。

　　星高门业李总以一曲高亢的“千里难寻是朋友”作为发言的前导，充分体现了星高门业人热诚友好的精神状态。他简要介绍了星高门业成立20余年来辛勤奋斗的发展路程，说明了星高门业作为“河南省第一家通过国家隔热防火门新标准的厂家”的行业地位，展现了星高门业年产50余万樘各类入户门生产实力。接着从城镇化推进角度分析了“未来新增城镇人口将达到4亿左右，按较低口径，农民工市民化以人均10万元的固定资产投资计算，也能增加40万亿的投资需求”，鼓舞在座各位努力发展地产大业。并郑重承诺对鲁班慧采购平台内的采购商客户将实行多项售后服务，对保修期、终身维修、门翻新等服务进行详细介绍。

　　新乡双安门业等入户门制造单位随之也向大家展示了他们的产品。门是安全的象征，是时代进步的标志。作为入户门制造的厂家，他们研制的产品不仅仅具备安全防火的功能，更有环保隔音之便，为广大群众带来了更多的舒适与安逸。

　　青岛三利、三棵树漆、日立中央空调等品牌纷纷上场为在场参会宾客介绍各自产品，其中三利和日立均来自美丽之城青岛，这也为青岛添加了另一道独特的风景，更是空调产业兴旺发达的写照。

　　“三棵树，马上住”，是大家耳熟能详的广告语。三棵树撑起了漆业的一片森林，呵护着人们的健康，三棵树企业不仅将自己的产品推出去，也再一次重申了环保健康的重要性，与在座嘉宾达成了共识。

　　厂商的发言精彩万分，也对鲁班慧平台建设表示和衷共济的态度，不时地获得雷鸣般的掌声，这也是鲁班慧辛苦换来的成果和回报。

　　而后中国物流与采购联合会讲师毛铮先生更从其专业的角度以“房地产集中采购”为题进行了近一个小时的公开课演讲。这个演讲是意味深长的，它给采购管理指明了方向与道路，给更多的采购方带来了意义非凡的收获。企业的发展离不开创新，采购管理也同样离不开创新。采购的成功与否关系着企业的直接利益，毛老师的演讲着重在实际操作，并为在场来宾的采购管理打开了新思路，与郭小迷总监的演讲相辅相成，得到了与会人员的热烈掌声。

　　肆围桌洽谈

　　在历经前半场的百家争鸣之后，大会进入了后半场的供需双方直接洽谈阶段。

围桌洽谈

　　首先，专门为采购商与供应商提供了半个多小时的自由交流时段。随后，多方厂家代表与采购方围桌而坐，开始产品推出与需求洽谈，会议进入高潮阶段。

　　在各采购总监和采购经理的组织之下，会场内形成电梯材料采购洽谈与非电梯材料采购洽谈两个平台；在主持人的引导下，供需双方开诚布公的洽谈业务、咨询技术，在近距离接触的友好气氛中相互交流。

　　供需双方的围桌洽谈为时两个多小时，最后，双方在互留信息资料、并约定再次面谈时间后，才恋恋不舍的道别。

　　华阳大酒店的上空，夕阳的余晖洒落在依依离场人群的身上，拖出渐渐远去的身影，好似为2013河南首届房地产采购大会画出的圆满休止符。