把互联网“产品经理”思路引入转型房企

近期，30家房企“胜利大逃亡”退出或半退出房地产行业的新闻在房地产行业引发热点讨论。一二线城市高不可攀的土地价格、持续下滑的行业利润率,正在持续削弱众多房企坚守行业的最后信心。 

据不完全统计,从2014年至今,有近30家品牌房企明确退出地产行业或者房地产主营收入占比企业已低于50%。“大鱼吃小鱼”的并购现象与合纵连横的“强强联合”令一些房企消失,另外,部分企业主动寻求转型,但多数房企尚未在新行业站稳脚跟。依然坚挺的房地产企业，也在思考：发展不转型，未来之路堪忧。 

房企的“垂死挣扎” 

品牌房企退出市场的趋势还在继续，无论是主动退出还是被动退出，行业利润持续下滑令企业经营业绩持续恶化是主要原因之一。地价持续飙升、销售成本和融资成本的上涨以及去化压力的持续等正在不断吞噬房企利润。 

一二线城市房产的销售市场回暖，可是三四线的庞大库存量，让企业不得不降低销售价格来去“库存量”，但是销售难度之大，很多企业不得不增加销售人员与宣传人员来扩大销售途径。这一系列举动导致房企的成本大大增加，利润率却在下降。 

此外,在楼市基本面仍然是以“去库存”为主旋律的市场背景下,银行等金融机构将通过严格执行放贷企业标准、下调企业信用评级、降低抵押率,甚至停贷等方式对于“风险”房企或项目进行“风险控制”,这些动作有可能会让占有整个行业绝对数量最多的中小房企面临资金面紧张的问题。 

“产品经理”思路的引入

房企们的生存还在经历新一轮的考验，在利润率下降的“垂死挣扎”中，留下的企业一样要面对重重难题，那么不妨把转型的思路转变。“互联网+”是个不错的突破口，这里说的互联网+并不是指把房企销售与网络形式的结合，而是一种互联网思路的引入。 

互联网中存在的产品经理，是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责调查并根据用户的需求，确定开发何种产品。从客户的需求来定制产品，这就是直指客户的消费“痛点”。

国内房地产很多都是遵从一种“拿来主义”，房地产产品的研发往往是参照竞争者，或者是国外的一些观点来建造房屋。现在市场变幻速度之快，老旧的“拿来主义”已经并不适用于房产市场了。 

把“产品经理”思路转变到房企来，是指房企需要实打实根据购房者的需求来建造房子，核心就是建立在对更多客户的理解与对未来趋势的预判。 

家庭结构一直是购房者买房的根本考虑因素。由于老龄化和二孩家庭的到来，将来一个家庭夫妻双方，夫妻双方的父母，以及家庭小孩三代同堂的2+2+2+1，或是2+2+2+2的居住方式将成为普遍现象。或者对于一些大城市的单身人士来说，小户型，或者是父母逾期居住的更为合适。 

房企根据购房者的需求，甚至把思维走入用户之中，才能打造“房屋产品”，能满足购房者的目前以及未来的需求，房屋的受欢迎程度也会得到质的提高。