为客户经理赋能丨海天咨询举行第二期客户经理培训

如何成为顾问式销售高手？

“懂行业、懂产品、懂营销、能担当”，海天咨询董事长韩江涛在近日的培训课程中给出答案。

3月11日-14日，海天咨询举行第二期客户经理培训。本次培训依然承续了之前项目经理培训以及第一期客户经理培训的模式，并根据培训人员情况进行适当调整。其中4名新入职客户经理、事业部、分公司相关业务人员参加了培训。

讲师PPT宣讲 + 任务布置 + 现场研讨 + 任务辅导 + 学员宣讲、答辩 + 讲师点评 + 线上测试，4天11位讲师从业务开发到相关的财务知识、人事管理制度，对4位参加学员进行全方位的锻炼。力争通过海天咨询过去18年的销售经验、一流营销大师的需求理论、公司核心团队精心准备课程以及4天客户团队深入的研讨交流，让客户经理们的业务技能再上一个台阶。

董事长韩江涛首先从市场竞争加剧的现状与海天咨询在全国的布局出发，分析如何给客户经理赋能，才能取得更大的成功，才能打造海天咨询顾问式销售高手。他认为，一个优秀的顾问式销售需要有4大素质，即“懂行业、懂产品、懂营销、能担当”，前三者是提升业务技能，后者则是能够让客户经理成为企业骨干人才的必备因素。

海天咨询董事长 韩江涛

韩总分别从行业产业背景、海天咨询的发展历程与理念、公司发展规划以及营销的本质几个方面进行讲解。其中在提到公司的理念时，更是以真实的故事来阐述为什么“负责赢得信赖”是海天咨询的核心价值观。行业不规范时海天以此自律；行业逐渐规范，海天更需要苦练内功，以此作为鞭策。

此外，还有10位讲师的课程让学员们受益匪浅。项目管理中心总经理田占岭的《基础业务与全程控》，地产事业部客户部经理邢志奇的《地产客户开发与投标典型案例分享》，地产事业部客户部业务副总庞磊的《地产客户的开发管理、投标流程》，政投事业部总工胡小红的《评审、审计服务》，工程咨询事业部PPP总监刘鹏的《PPP两评一案、可研》，工程咨询事业部招投标经理索站营的《招标代理及政府采购》，京津冀分公司总经理孟凡磊的《公司销售流程、投标管理》，财务部经理王雍梅的《客户经理财务培训》，人力行政总监郑锋的《人力资源管理》，人力行政副总监孙巍的《营销序列岗位的薪酬管理》。除了对政投、地产、新业务客户开发的具体讲解，还包括信息管理平台应用、财务管理、人力资源管理等相关知识，全面丰富。

营销支持部营销顾问宋祥君在最后总结中说，销售团队不仅需要学习营销知识，更需要有“剑锋所指，所向披靡”的精神，做到“脑子里永远有任务，肩膀上永远有责任，胸膛里永远有激情”！

营销支持部营销顾问 宋祥君

筛选简历选出适合的人参加面试；新员工入职进行培训，选择价值观符合要求的员工；建立海天自己的培训体系，为员工提供行业知识、技能、方法等方面的系统培养与训练；竞争上岗，以结果为导向进行考评，优秀晋升，长期不达标淘汰；依据创造的价值进行分配，建立利益共享机制。这是海天选拔任用培养人才的方式，每一个过程都是促进海天发展，打造“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的平台。

海天与海天人一直在为提供更宽广的平台而努力，一起努力，无愧于这个时代！