“海天咨询2015财年优秀员工巡礼”之优秀合伙人奖

田占岭：守正出奇

他或许是最能代表海天咨询企业形象的一位员工。专业、低调、干练、沉稳、睿智，这种印象从最初的直观感受到采访结束，显得愈发明显。

和他沟通非常顺利，说话和风细雨，认真而略显谦虚的微笑自然流露，那种娓娓道来的节奏让人没有距离感，这让作为海天中高层的他与普通员工之间有种天然的和谐。

作为海天咨询2015财年优秀合伙人奖获得者，在16财年第一季度运营会议上，田占岭所负责的综合体事业部在项目回款工作上表现优异，受到董事会表彰。

当被问及专业技术人员出身的他是如何在营销上做到出类拔萃时，田占岭谦虚道：其实这些回款主要是前几年综合体项目积累的比较多，到这个节点正好回款，并不是自己做的多好。

2012年6月份，被海天咨询通过猎头公司挖来（受访人建议省去）不足一个月的田占岭以总造价工程师的身份参与公司第一个省外大型综合体项目兰州万达的相关工作，从做标书到投标，再到后来的答辩，田占岭以自己专业高效的工作成果赢得了客户及公司的高度认可。

在海天“负责到底，充分放权”的管理机制下，田占岭以兰州万达为起点，在接下来的几年中接连拿下十几个大型综合体项目。

时至今日，郑州大学建筑工程专业毕业的他，虽然身为海天咨询综合体事业部的总经理，但一直保留着入职海天时的第一个头衔——海天咨询总造价工程师。

确实如此，在田占岭来海天之前，公司并没有综合体事业部的机构设置，更没有“全程控”这个明星产品。而如今，综合体事业部已经成为海天咨询的重要业务板块，“全程控”更是海天咨询的核心产品。

成绩的取得绝非偶然，这正是海天咨询超前的“合伙人+”企业管理制度让以田占岭为代表的海天人们得以充分发挥自己的才能，实现企业与员工的共同成长。

如田占岭所言，海天咨询的企业愿景就是成就更多的‘海天人’，这一点在他身上体现的淋漓尽致。

三十多岁和远方

1998年郑州大学建筑工程专业毕业的田占岭被分配到河南省六建集团做项目经理负责施工管理工作，有学历，有能力，做事认真踏实的他很快成为单位的骨干员工，这一干就是八年。

按常理，不错的平台，匹配的专业，田占岭或许应该在这里继续做下去。但2006年去杭州的一次出差经历改变了田占岭的职业规划。

“当时受公司委派去杭州考察一个项目，在杭州出差的这段时间里被当地的自然环境深深吸引，当时心想如果能在这样的城市工作该有多好呀”。

或许是对自己能力有信心，亦或是想看看外边的‘风景’，已过而立之年的他决定追随自己的内心，从杭州出差结束回到单位的田占岭提出辞职，放弃在省建相对不错的工作，去陌生的杭州发展。

事实证明田占岭的自信是有依据的，刚到杭州的他就被两家企业邀请加盟，最终他选择了偏 重于大型项目实施、综合实力更加的浙江五洲工程项目管理有限公司，同样是项目经理，做施工管理。

在杭州，田占岭主要做一些大型医院和学院的项目管理工作，这也为他日后加盟海天以及成立综合体事业部奠定了基础。

四十多岁和理想

诗与远方不如吾乡。

老家在洛阳的田占岭虽然在杭州工作六年时间，但始终没有移居当地的打算，已近不惑之年的他不可能一直为‘贪恋’当地的美景而一直留下来，虽然在这里他工作顺遂，收入殷实，可对家庭的照顾随着时间的推移而显的愈发重要。因此回洛阳发展的打算开始萌发。

2012年一个猎头电话加速了田占岭的回归。

“虽然也有犹豫，但当时回洛阳发展的想法还是很强烈的，正好在4月份接到猎头电话，有机会加盟海天咨询，当时海天在业内也是比较有名气的，天时地利人和，就是这样加盟海天咨询的”田占岭说他能加入海天咨询也是缘份使然。

2012年5月份田占岭正式入职海天咨询，职务是公司总造价工程师，名头很响压力很大。或许是对田占岭业务能力的考验，加入海天的第三周就参与到公司第一个省外大型项目、也是公司第一个外省万达广场项目的工作中去，从做标书，到现场答辩田占岭事无巨细，以专业的工作和精彩的现场答辩为公司拿下兰州万达广场的全过程合同。

6月份，田占岭代表海天咨询进驻兰州万达广场项目部。由于是外地项目，需要长期驻场，当时公司并没有人愿意去。

虽说伟大之事皆起于细节，但田占岭当时没有想到这次在他看来再正常不过的普通工作会促成未来在公司层面成立‘综合体事业部’，更没想到‘全过程驻场服务’会成为海天的核心竟争力。

以公司第一个省外万达广场全过程驻场咨询合同的取得为标志，从2013年初开始，田占岭所带领的团队在当年陆续拿下西宁万达、合肥万达、安阳万达等多个大型综合体项目。

“当时省内的咨询公司一般情况下拿到十万、二十万的活就不错了，但综合体一个标地就上百万甚至几百万，全部下来几千万的合同额”田占岭说当时的压力可想而知，心里想的都是怎么想办法将这些项目做完、做好。

功夫不同有心人，随着2013年综合体项目的井喷，海天咨询决定2014财年正式在公司层面成立‘综合体事业部’，将综合体项目的全过程驻场服务（简称全程控）列为公司接下来发展的重点。田占岭作为公司总造价工程师兼任综合体事业部总经理。

时至今日，公司累计操作十几个万达广场及其他大型综合体项目，海天咨询的全程控服务已经被不少大客户们所熟知。

就像田占岭当初加盟海天时所言，即然回到洛阳，来到海天咨询，就要做成些事情，这些事情不管是大是小，但一定要体现自己的价值。现如今依靠自己的专业知识，守正出奇，在公司平台基础上衍生出综合体事业部，让全程控成为公司未业发展的拳头产品。

当然，成绩的取得并没有让田占岭忘乎所以，强烈的危机意识让他始终居安思危，眼下随着万达广场建设步伐的放缓，综合体事业部正在寻找新的业绩增长点。虽然很难，但田占岭充满信心。

成就员工的平台

不管对个人、部门还是分公司，田占岭认为平台的价值是决定性的，这一点在综合体事业部的体现最为明显。

一个例子是这样的，田占岭认为当初之所以能够在省外取得万达广场的合同，大部分原因是因为当时海天咨询的品牌影响力够强促成的。“像万达这样的大客户他有一个合作品牌库，都是各个行业知名企业，如果不能够进入到品牌库，连去竟争的机会都没有，海天咨询当时能够中标就是因为公司在万达的合作品牌库里边，这才有机会最终胜出”。

公司品牌价值更是体现在许多方面，以兰州万达为例“兰州万达我们只中了一个标段，另一块业务被一家外省咨询公司拿到，两家公司同时做，那水平高低甲方一眼就看出来了，后来由于这家外省公司在具体实施中达不到甲方要求，被取消合同后，甲方没有再招标，直接给海天咨询签了个补充协议，将公司原来160万的合同额增加到340多万”田占岭说这都是公司品牌影响力带来的收获。

相对于公司业务，平台给员工带来的锻造和影响更大，田占岭用‘整个人的气质都变了’来形容。

以原兰州项目部负责人，现综合体项目管理部负责人袁会珍为例，从性格内敛、专注技术的专业骨干，到现如今对项目管理游刃有余的优秀项目经理，变化之大出人意料。“当时袁会珍去项目上几个月时间，回到公司后我吓一跳都快不认识了，说不上来那种感觉，就是觉的她成熟了更自信了”，田占岭说由于在项目上要保持24小时随叫随到处理问题，有些项目上的工作时间紧任务重，好多次袁工都急得直掉眼泪。

同样的事情在其他大型综合体全程控项目上时有发生，虽然更多的项目部负责人是男同志，他们不能落泪，可也有焦急困惑、寝食难安的时候。但是，海天人的不同就体现在这里，谈及此，田总自然露出了骄傲的神情，因为我们海天派驻的这些员工都顶住了压力最终都坚持下来了，这虽然跟员工高度负责的责任心，以及公司对员工的全力支持分不开，但更多是跟企业的合伙人+管理制度有关。

先进的管理理念、科学的管理方式，让利于员工的企业价值观使海天咨询得员工和企业融为一体，互为成就，从而取得了今天的成绩。

【采访手记】

由于不是新闻稿件，本文从操作伊始就定位于企业内部的企宣稿，并没有过多采访公司其他同事，因此很难做到绝对的客观，虽然笔者在此过程中已经尽可能多的从不同角度通过多种渠道了解采访对象的特点，但拘于客观条件不能更客观全面的展现受访人，故在此做一说明。

由于平时工作比较忙，再加洛阳、郑州和项目部来回跑，因此采访田占岭断断续续进行了三次，这中间他都不厌其烦积极配合，对笔者的提问知无不言，回答问题中肯而有见地。

所以在进行海天咨询15财年获奖员工系列采访报道中田占岭是笔者印象最深的员工之一。这其中有几个细节有必要强调一下，这或许很能说明受访人的态度和特点。

第一次采访田占岭，在采访进行到一半的时候，他略显歉意的说“要不行还是采访其他同事或合伙人吧，我觉的他们做的更好更有报道价值，我这边真没有太多可说的”，但于笔者而言，事实却非如此，‘守正出奇’这个大标题就是在这半个小时采访过程中感受到的他身上最明显的标签。

第二次采访田占岭是在郑州发展中心总工室里，当天下午四五点他要去东区见个客户，因此两点到三点（中午郑州发展中心拍摄商务照）只有一个小时的受访时间，这中间除了对他个人的采访，还有关于公司全程控产品的沟通，一个小时时间紧凑而高效，非常顺利。采访中间聊到有关他取得的成绩时他再次抱歉道“要不行这个报道不发了吧，总觉的不合适，咱们聊公司产品可以”，作为笔者，我能理解他的意思，他不认为他做的工作取得的成绩很突出，他觉的即使是取得一些成绩也是应该的。在这里笔者绝无刻意拔高受访人的意思，更没有回避田占岭现在所面临的困局——随着万达项目的减少，综全体事业部接下来新客户来源异常严峻。

再有就是他认为公司综合体事业部的成立以及取得的一些小小成绩得益于海天咨询的品牌影响力及公司对综合体事业部的全力支持，没有这些综合体事业部不可能有今天，因此他一再强调平台的价值而非个人的努力。

需要特别强调的是海天人的那种礼貌、真诚、专业在他身上得以完美诠释，在采访结束时他再次说到，不要提什么当初是猎头公司推荐来海天或者是被挖来的，要说就说我是慕名而来的，我回了一句‘我理解’，但我还是在文中按事实表述出来。那怕我得到的‘事实’可能不够客观，可我总觉的以自己过住的从业经验看，对受访人的判断出入不大。

文：孙旭东；受访人：田占岭，海天咨询总造价工程师、综合体事业部总经理，2012年入职海天咨询，2015财年海天咨询优秀合伙人奖获得者。

海天咨询总裁办主任张英杰对此文亦有贡献。