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看见未来
——海天咨询15周年内部庆典大会发言
今年热播影片《夏洛特烦恼》讲述了一个“穿越”回到过去的故事，这让现在生活失意的男主角“夏洛”改变了命运。类似的影片很多，其实这反映了我们的内心期望，我们都期望知道明天会怎样，因为这样我们就可以做一些改变我们命运的事情。所以，“期望看见未来”才是我的真实想法！
我是个罗友，近期一直关注罗胖关于《必然》的读书笔记，也在读《必然》。有一句话我印象深刻：“未来已来，只是尚未流行！”这两者结合就有意思了，也就是说，我们足够睿智的话，我们是可以从今天的蛛丝马迹的变化观察到未来将要流行的趋势的！这太重要了，所以，今天我就带着大家，尝试从工程造价行业悄然发生的变化出发，去捕捉未来的发展方向，探索我们应该去做什么。
格局已成
改革开放三十年，工程造价咨询行业的发展经历了二个阶段，咨询企业孕育期和发展期。从1997年认定注册造价工程师开始，一批工程造价咨询企业逐步成长起来。今天，全国已有近7000家工程造价咨询企业，开创了近千亿的市场。另一方面，国家级的咨询规范持续发布，几乎覆盖了全部业务。我们可以说，工程造价咨询模式基本成熟，市场格局己然形成。海天咨询就是在这种背景之下成长起来的企业。同时，行业中各级别企业都遭遇发展瓶径。也许多年之后，我们再度回顾，会发现这几年一定是工程造价行业最繁荣的时期。
颠覆与破局
一方面，从工程帮到算客工场，工程造价咨询行业也出现了“互联网+”的交易平台，包括我们自己的金班门，郑州的亿建联，这些新的模式已经把目光盯上了“互联网+建筑行业”，行业的商业模式被颠覆在2015年被频频提及。另一方面，在格局成熟与建筑行业增速放缓的背景下，各地优秀咨询企业都在探索持续成长与破局之法。其中，最明确的就是“抱团取暖”，“中价联”、“惠众”二个联盟目前聚集了全国超过100家优秀企业，相信2016年还会更多。
如果以这两方面来总结的话，未来会有两个趋势：一是会出现互联网时代平台式的商业模式，“大平台+小前端”的模式将会改变行业格局，产生新的市场，甚至跨界到其它领域，诞生规模十倍以上的企业。二是工程造价咨询企业通过联盟、并购等方式形成大型咨询企业集团，在业务开拓、信息化应用、新业务开展（PPP、BIM）等方面提升竞争力，这个也是中价协“十三五”规划倡导的方向。
这就是我们看到的未来。
海天在转型
在这个背景之下，我们一直走在前面，也选择了二个方向，一是毫不迟疑地孵化投资“金班门”，着眼“互联网+建筑行业”，定位于“互联网+施工项目盈利管理”，第一个版本己经在2015年12月22日在pc端和手机端上线。二是探索海天咨询合作发展之路，加入“中价联”会员；寻找省内合作伙伴；推行ERP；探索BIM和PPP咨询之道，海天都是迈着坚定的步伐走下去的。其实，海天转型布局更早可以从2014年试水海天合伙人制开始，2015年推行合伙人制就是为集团化运营转型做准备的。我们提出了“平台+专业化品牌+项目组”的运营架构，并提出“动态核算、动态薪酬”等管理匹配模式。
行动起来，融入变革
“互联网+”时代，社会经济运行的基本架构是“大平台+小前端”，这是个开放式的结构，平台要足够强大，前端要足够精专才能活的更好。社会的变革，我们公司的转型必然带来对构建平台和发展小前瑞人才的需求，我们进一步分析如下：
★集团化（平台）复合型管理人才：运营要求专业、信息化和运营融合；营销要求专业、自媒体和营销融合；专业和财务融合、专业和人力资源管理融合等，同时还要理解互联网+的运营模式。
★深度专业化的人才：包含两个层面，一是专业品牌所需，即市场专业化，成为细分市场的客户管理和项目管理人才。二是实施团队技术专业化，是指在BIM、算量计价、行业造价等方面或领域更加专业的人才。
★“互联网+”跨界人才：既熟悉平台模式，也了解行业特点的平台营销、运营、研发、咨询项目管理等方面的人才。
特别要注意的是，在更大的平台上成功需要更强的能力，无论是“复合型人才”、“深度专业化人才”、“跨界人才”，都是如此。我们希望看到未来，是要指导今天的行动，所以能最终握住未来成功的人一定是今天率先展开行动的人！以此和伙伴们共勉！期望2016年海天所有小伙伴儿都融入变革。
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