【‘涛’声】第九篇：变革时代，我们如何做出改变？

今天，不管我们是否愿意承认，我们都处于变革的时代。

2015年元旦前，在我们庆典活动时，我说变革即将来临，在下半年我们出资成立金班门，探索互联网+施工项目商务管理。

2016年元旦前，同样的庆典活动，我引用了一句话：未来已来，只是尚未流行。这一年，我平均每月两次频率出差各地。学习、交流、探索，临近年末我们成立了鱼跃BIM中心。几乎同时，金班门签订了第一个SAAS软件服务协议，明确了“利管家APP+商务顾问”的发展方向。

2017年元旦前，同样的时候，我希望给大家阐述这两年学习与探索的结果，回答“我们如何做出改变”这个问题。

首先，我引用一个概念：红利，我比较喜欢刘润的一个定义，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。

今天，对于建筑业，尤其对于工程咨询业，红利是什么？先说科技的变化，互联网+（包括互联网、移动互联网、云计算、大数据、物联网、BIM、AR、VR等），其核心是提升了整个建筑业的建造效率，那么如何利用新技术？未来必然需要掌握新技术和建筑业融合的企业和人才。率先占有新机会的企业和人才，未来会享受红利。我们也是因为这个判断才投资金班门和成立鱼跃BIM中心的，这两块业务核心都是利用新技术和行业技术的结合去提供“信息技术+咨询顾问”的服务，切入点不同而已。当然这条路，远不是我们想象的那么简单。

再说政策改变，今天炙手可热的PPP正是国家鼓励的公私合营项目融资模式，由此带来的PPP咨询需求已经成就了一批咨询企业的异军突起。虽然我们没有搭上这班车，但是变化的政策背后实际上还有不变的，就是政府审计业务。基于PPP的审计是我们未来的机会。

另一个政策就是鼓励EPC，今天推出EPC更有技术进步的支撑。对我们来讲，EPC之后，咨询企业还需要做清单吗？面对业主的咨询要做什么？我们需要探索。

再说客户吧，海天的客户分为两个群体：房地产和政府投资。今天我们的客户会有哪些新的需求？留待我们大家一起观察分析。

我们展开一段旅程要达到某个目的地，最直接的旅程（不用更换交通工具）几乎没有。每当我们更换交通工具时，你是什么心态？是眷恋这种舒适和适应，还是坚定的去寻找新的交通工具？估计我们几乎所有的人都会有明确的答案。我们知道贪图今天的舒适只会延迟达到目的地的时间。

人生如此，企业发展如此。由此，海天将展开一段新的旅程。