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缘于一份对稳定工作的不甘心， 2010年的金秋，他辞掉了手头那份安逸、稳定的国企工作，缘于一份自己对青春的挑战，他毅然的选择了一个没有固定保障、低底薪，短时间内不容易出业绩的销售工作，选择海天，选择一切从零开始，选择从一个小小业务员做起。

业务员刚进入公司，基本工资普遍较低，他在试用期的第一个月拿到手的只有几百块工资，相比原工作每月固定3000元的工资，不但经济上承受着巨大的落差，心理上更是承受着巨大的考验，即便是这样，他依然把这份工作看作是一个机会和挑战平台。　　　　　

面对一份全新的工作，从刚开始一次次寻找到客户信息的激动，到登门拜访屡屡遭拒后的沮丧，大半年以来，没有任何工作业绩，也开始使他的自信心受挫，开始怀疑自己到底是不是适合这个角色，甚至一度感觉不到自己在公司存在的价值。在王经理的开导和帮助下，他开始重新地审视自己，决定再次打起精神走出去，通过跟柳经理的交流，在那里学到一些方法后，他开始一次次地寻找大街上正在建设的项目，一次次拜访办公楼里的房地产开发相关企业，然后将这些信息分类汇总，就在这些一次次的重复工作中，他还真的找到了不少潜在客户，虽然这方法略显笨拙，但却让他养成了善于观察的习惯，也培养了分析问题的能力。

他第一个独立开发的项目＂郑州七中教学楼＂，就是在大街上寻找在建项目时碰到的。当时看到郑州七中门口有工程建设牌，他就到校门口，和门卫攀谈起来，通过门卫，他了解到这里即将建设一个教学楼项目。了解这个信息后，通过和门卫的多次聊天中，还了解到基建工作这一块由学校总务处王主任管，而王主任一般８点前会经过校门口。第三天的早上，他如愿见到了王主任并递上名片和资料。对方也很有礼貌，留下了资料，并告诉他有需求会打电话。在接下来的时间里，他也几次拜访了王主任，加强了彼此的沟通和信任。该项目到了施工招投标阶段，对方就想起了这个跑了多次态度又真诚的小伙子，就打电话让他过去讲讲做招标清单控制价的事。由于是独立开发的第一个项目，他缺乏经验，就在柳经理的陪同下，一起去谈项目情况。由于学校不同于地产开发公司，建设的项目并不多，缺乏这方面的经验。在交谈中初步了解到甲方的需求后，他开始接下来为甲方做好顾问服务，做招标控制价该走一个什么样的流程？项目怎么实施更好？怎么样保质保量的做完？中间需要哪些环节？等等。当然最后顺利地接到了这个单子。项目实施过程中，他开始担当起了协调的角色，包括项目进展到哪里，该做什么，该协调内部员工做哪些工作，设计优化类，他都会主动给甲方反映海天咨询公司的合理建议，学会用心服务，真真正正做到为甲方排忧解难。这个项目进展的很顺利，不管是服务的质量还是态度，都让甲方很满意。后来，这个学校又有个操场翻修的项目，对方自然就把这个机会给了他。

首次的独立成单不仅给了他继续做下去的信心，更重要的是他意识到项目成果质量和服务态度是非常重要的。一般情况下，咨询公司和地产开发公司在项目上合作后，质量和服务好，以后继续合作的机会很大。但从另一方面来说，由于有稳定的合作关系，其他咨询公司很难再介入这些项目。但他从不放弃任何有一线希望的机会。只要在拜访时了解到对方有需求，就会一而再再而三的过去拜访、沟通。中联创的橄榄城项目就是一个典型的例子，原来中联创也有着稳定的合作单位，由于合作单位的服务做的不够好，甲方想换一家时，就联系到了多次拜访过的他，先给了个小点的项目来进行初次合作。项目成果出来了，无论是质量、进度还是服务上，甲方感觉还不错，就给了更多后续项目的合作机会。从初次合作到现在的几年来，中联创和海天也一直保持着良好的合作伙伴关系。

造价咨询行业的业务比较特殊，不像其他商品类的营销，成交即ＯＫ，这种业务更像一种无微不至的用心对客户服务。弹指一挥间，四年过去了，一路走来，他感到收获颇丰，特别在业务工作方面，他谈到对待客户要真诚，实事求是，不夸大，在彼此信任上建立朋友般的合作关系，合作后，更要以优质的项目成果质量——造价准确性高、如期交付，赢得客户的信赖。质量是企业生存的根本，如果这次质量达不到客户的要求，失信于客户，以后合作的机会非常渺茫。当然，服务也非常重要，客户有任何与造价相关的疑问和需求，他都会暂停手头的其他工作，尽快帮客户解决，只有我们的服务好，客户满意度高，回款也会很顺利，后续的项目合作也就自然而然。

在海天咨询的大家庭里，他凭着真诚的态度，用心做事，脚踏实地，一步一个脚印的走下去，他就是郑州分公司业务经理邢志奇，未来的道路上他必将能达成自己的一番事业。