河南海天工程造价咨询事务所有限公司  总裁  韩江涛
 

海天咨询发展十年，成为省内规模最大的工程造价咨询企业。站在十年的节点上，我想起管理大师彼得•德鲁克著名的三个问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？带着对这三个问题的思考，我们从为目标客户创造价值，定位，服务产品的定位，业务系统，战略及目标等几个层面阐述海天咨询的发展规划。

1.为目标客户创造什么价值？海天咨询的使命是推进高效的工程投资活动。这就决定了，海天咨询将专注于如何降低工程项目的投入成本和提升项目的收益。在未来十年，我们将目标放在帮助建设单位做好成本的管理，进一步说，我们将为不同客户的不同需求提供成本管理的解决方案。我们的目标客户，将是中西部地区大中型项目的建设、审计、财政评审等单位。

2.定位：为建设单位提供工程造价管理全面解决方案。

3.愿景：成为中西部地区领先的工程造价咨询企业。

4.服务产品的定位：定位于解决方案，我们针对客户的需求开发出了更宽阔的产品线：包括快造价、精益审计、全程控、鲁班大师等。

（1）快造价：为客户提供大项目的预算、工程量清单和控制价编制的快速服务，编制时间节省50%。

（2）精益审计：为客户提供大项目的审计服务，同时分析客户的成本管理体系，为客户提供优化成本管理体系的分析报告。

（3）全程控：为客户提供覆盖建设全过程的成本管理咨询服务。

（4）鲁班大师：为客户提供一站式工程咨询服务。

5.业务系统：“集中计算，个性服务”是海天咨询业务系统的核心，为保证计算的准确性和效率，我们将在总部建设大规模的中央计算中心。为保证给客户提供个性化的成本管理方案，我们将在全省设立分公司，派驻成熟的项目经理负责为客户提供全程顾问式的服务，满足客户个性化的需求。

6.战略：我们的战略包括：

（1）节省50%的时间：通过集中化计算，我们将提高计算的准确性，同时将速度提升1倍。

（2）个性化解决方案：针对客户的不同需求，我们将为客户提供不同产品组合的解决方案，系统性全面解决客户的成本管理问题。

（3）中西部发展，分支机构覆盖到地市：省级市场以中西部为目标，各省设立分支机构覆盖到地市，满足大项目个性化服务的需求。

（4）数据库咨询：通过材料和指标数据库为客户提供高附加价值服务。

未来五年，是海天咨询重要的发展阶段，是海天咨询“为建设单位提供工程造价管理全面解决方案”战略定位第一阶段：“集中计算，个性服务”战略实践的关键阶段，我们将成立超过20家地市级分公司和三家省级公司，我们的营业收入将超过1亿元。未来五年的发展目标是成为中西部地区领先的工程造价咨询企业。