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假设，天房集团有限公司将于2021年10月，在郑东新区绿博片区，获取某地块100亩，计划做小高层住宅项目，容积率不高于2.5，现需一咨询单位承担咨询服务。那么，你作为海天的客户经理，要如何组织协调公司资源，拿出切实可行的方案和有说服力的佐证，通过一次漂亮的PPT汇报，说服天房集团的相关领导，拿下此次项目呢？
在本期客户经理培训的实战演练环节，各小组纷纷派出队员上台展示了他们的答卷，大体上，四个小组成员的思路都是从介绍企业实力和优势，项目概况，推荐方案、商务报价等几个方面出发。
“其实，大家的整体框架思路是没问题的，但是为什么有人讲的出色，有人讲的不行呢？这就像是现场招标，为什么有的人能中标，有的人却是陪跑？”作为评委的营销中心副总监兼北部区域营销副总邢志奇、第7项目分部总监刘世贤纷纷结合自己实际的工作经验提出了看法：“其实招投标的过程，本质上就是一场说服赛，看哪方能拿出更多的证据来证明自己的实力，说服甲方。表现得好的，那是因为他们抓住了核心，围绕核心去开展，比如天房集团想做的是住宅，就展示我们住宅的业绩，展示企业的优势。表现不好的，则是因为没抓到重点，人家招标的是住宅项目，却提供文旅业绩，缺乏说服力。”
两位评委营销中心副总监兼北部区域营销副总邢志奇、第7项目分部总监刘世贤
两位评委的点评中肯而直接，在场学员听的也是十分认真，并且及时进行了自我反思和检查。这也正是举办实战演练的目的：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理论学习得再多，最后还是要落到实践中，方知学了几分，也希望大家在接下来的课程中继续努力学习，一方面是为了提升自身能力，另一方面也是为了成为企业所需人才，助力企业进步。
(责任编辑：海天造价咨询) |
