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【‘涛’声】第六篇：为什么B2B公司需要地推？如何做？

2B 生意是持久战，如果按精益创业的理论，做完一个完整客户的实验至少需要1～2年，所以，不可能以免费来吸引客户。要换另一种思维，就是尽快建立信任。 阿里巴巴CEO卫哲说，做B2B需要地推，这是由B2B业务的多人决策特点决定的。多人决策，也就是一个决定要几...

【‘涛’声】第三篇：B2B生意之SAAS模式

企业在获取一个客户的时候，会支出成本，获得的是客户整个生命周期的价值。价值的判定就是要看客户全生命周期的价值之和是否远远超过客户的获取成本。 什么是SAAS模式？就是软件即服务，将一次性的购买交付方式，变成订阅模式，或者年租。 其优势在于：对客...

【‘涛’声】第二篇：B2B生意模式之找钢网模式

对于产业互联网的创业者来说，一定要对行业有个清晰的认识，能够稍微看的远一些，这样的话会增加创业成功的概率。对这个行业流程的理解程度决定了未来能用互联网提高行业效率的速度，这个是非常非常的重要。 找钢网的CEO，王东在分享经验的时候，他是这么说...